Formation manager commercial
Préparez-vous à exceller dans votre rôle de manager débutant avec notre formation complète. Acquérez les compétences clés, développez votre leadership et guidez votre équipe vers le succès dès le début de votre carrière de manager.
Compétences clés pour exceller en tant que manager commercial
Maîtriser les techniques de vente et de négociation
La maîtrise des techniques de vente et de négociation est une compétence fondamentale pour tout manager commercial. Savoir identifier les besoins des clients, argumenter de manière persuasive et conclure des transactions réussies sont des éléments clés de cette compétence. Un manager commercial compétent doit également être capable de négocier efficacement avec les clients et les partenaires commerciaux pour obtenir les meilleures conditions possibles.
Savoir motiver et animer une équipe commerciale efficace
Une autre compétence cruciale pour un manager commercial est la capacité à motiver et à animer son équipe. Cela implique de comprendre les besoins et les motivations individuels des membres de l’équipe, de fixer des objectifs clairs et stimulants, et de fournir un soutien et des ressources adéquats pour les aider à atteindre ces objectifs. Un manager commercial efficace sait également créer un environnement de travail positif et collaboratif où chaque membre de l’équipe se sent valorisé et engagé dans la réalisation des objectifs commerciaux de l’entreprise.
Fiche pratique
- Durée : 3 journées de 7 heures
- Présentiel
- Formateur : Hicham Oulebsir
- Prérequis : aucun
- Validation de formation par un quiz et une mise en situation
- Prix : 4 500€ HT
Objectifs de la formation manager commercial
☑ Cultiver la motivation et les compétences individuelles de chaque commercial afin de stimuler les performances de vente.
☑ Favoriser l'émergence et le renforcement de la cohésion d'équipe.
☑ Élaborer et conduire des réunions dynamiques et inspirantes.
Programme de la formation
- Chapitre 1 : Évaluation de vos compétences : points forts et axes d’amélioration.
- Chapitre 2 : Identification de votre style de management et sa perception.
- Chapitre 3 : Évitement des pièges liés à votre style de management.
- Chapitre 1 : Analyse des objectifs commerciaux pour cibler les compétences à renforcer.
- Chapitre 2 : Identification des profils individuels des vendeurs.
- Chapitre 3 : Adaptation du style de management à chaque membre de l’équipe.
- Chapitre 4 : Analyse de l’équipe commerciale.
- Chapitre 1 : Techniques de motivation individuelle.
- Chapitre 2 : Fixation et communication d’objectifs ambitieux.
- Chapitre 3 : Mise en place d’incitations stimulantes.
- Chapitre 4 : Maintien de la connexion et de l’impact malgré la distance.
- Chapitre 1 : Organisation de réunions efficaces et motivantes.
- Chapitre 2 : Communiquer avec efficacité et assertivité.
- Chapitre 3 : Encouragement de la participation, de l’adhésion et de l’engagement.
- Chapitre 4 : Animation dynamique des réunions à distance.
- Chapitre 1 : Gestion des résultats en deçà des attentes.
- Chapitre 2 : Affirmation de l’autorité sans compromettre les relations.
- Chapitre 3 : Communication et acceptation des décisions impopulaires.
- Chapitre 4 : Résolution des conflits au sein de l’équipe.
À qui s’adresse la formation en technique de vente par téléphone ?
Cette formation s’adresse spécifiquement à plusieurs profils professionnels dans le domaine de la vente et du management commercial. Elle est particulièrement adaptée à :
Chef des ventes
Les chefs des ventes sont des professionnels chargés de superviser et de coordonner les activités commerciales d’une entreprise. Ils sont responsables de l’élaboration de stratégies de vente, de la gestion des équipes commerciales et de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.
Animateur de réseaux
Les animateurs de réseaux sont des professionnels spécialisés dans la gestion et l’animation des réseaux de distribution d’une entreprise. Leur rôle consiste à développer et à entretenir des relations avec les partenaires commerciaux, à organiser des événements promotionnels et à coordonner les actions de vente sur le terrain.
Manager d'équipe de vendeurs
Les managers d’équipe de vendeurs sont responsables de la supervision et du développement des membres de leur équipe commerciale. Ils sont chargés de fixer des objectifs de vente, d’assurer le suivi des performances individuelles et collectives, ainsi que de fournir un soutien et un encadrement aux membres de leur équipe.
Manager de technico-commerciaux
Les managers de technico-commerciaux sont des professionnels spécialisés dans la vente de produits ou de services techniques. Ils doivent allier des compétences commerciales avec une expertise technique pour répondre aux besoins spécifiques des clients dans des secteurs tels que l’ingénierie, l’informatique ou la santé.
Manager commercial
Enfin, cette formation est également destinée aux professionnels souhaitant accéder à des postes de management commercial plus généralistes. Les managers commerciaux sont responsables de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de leur entreprise, ainsi que de la gestion des équipes commerciales pour atteindre les objectifs fixés.
Les points forts de notre formation manager commercial
Notre formation se distingue par son approche dynamique et interactive, visant à offrir une expérience d’apprentissage immersive et engageante. Voici les principaux atouts de notre formation :
- Dynamisme : La formation est conçue pour être dynamique, stimulante et interactive, afin de maintenir l’engagement des participants tout au long du programme.
- Autodiagnostics : Nous utilisons des outils d’autodiagnostic pour permettre aux participants d’évaluer leurs compétences et leurs points d’amélioration, ce qui favorise une réflexion personnelle et un développement individuel.
- Questionnaires : Des questionnaires sont intégrés à la formation pour évaluer la compréhension des participants et renforcer l’apprentissage par la pratique.
- Utilisation de la vidéo : Nous utilisons la vidéo comme outil pédagogique pour illustrer des concepts clés, présenter des études de cas et fournir des exemples concrets, ce qui rend le contenu plus vivant et facile à assimiler.
- Travaux en sous-groupes : Des travaux en sous-groupes sont organisés pour favoriser la collaboration, l’échange d’expériences et la résolution de problèmes en équipe.
- Mises en situation : Les participants sont mis en situation à travers des cas pratiques et des simulations, ce qui leur permet de mettre en pratique les connaissances acquises et de se préparer aux défis du monde professionnel.
Un formateur dédié rien que pour vous, compétent dans son domaine
Les spécialistes qui animent la formation sont des experts des domaines abordés (management, leadership, gestion de projet, etc.). Nous les avons sélectionnés en raison de la richesse de leur profil, la diversité de leurs expériences professionnels ou encore leur pédagogie. Et bien sûr les valeurs que nous partageons : bienveillance et humanisme.
Nos formateurs possèdent a minima trois à dix années d’expérience dans leur spécialité. Ils occupent, ou ont occupé, des postes à responsabilité en entreprise.
Ils ont au minimum trois à dix années d’expérience dans leur domaine et occupent, ou ont occupé, des postes à responsabilité en entreprise.
Infos pratiques pour mieux se projeter dans la formation
3 jours soit 21 heures de formation
La formation est réalisée dans des locaux adaptés conformément aux exigences du référentiel Qualiopi. Ce point est vérifié par l’organisme de formation avant le début de la formation.
Hicham Oulebsir, consultant en organisation, accompagnement au changement et coach.
Maintenant à quels profils s’adresse la formation ? Vous êtes commercial débutant, intermédiaire, technico-commercial.
Les moyens pédagogiques et supports de formation utilisés réunissent : des aides audiovisuelles, documentation et support de cours (70 pages), des exercices pratiques d’application et leurs corrigés, des exercices pour les stages pratiques, des études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation.
À la fin de la formation, un document récapitulatif est remis ou envoyé aux participants en version numérique.
Un QCM complète les différents tests effectués tout au long du parcours de la formation (QCM, quiz, mise en situation…). Le stagiaire évalue sa progression ainsi que ses acquis à l’issue de la formation. L’intervenant valide la progression pédagogique du stagiaire et précise les outils utilisés pour la validation des acquis.
Notre centre de formation est certifié Qualiopi. Vous pouvez faire financer cette formation grâce à vos crédits CPF (Compte personnel de formation).
2 ans d’expérience
- Hicham OUEBSIR
- Mail : coach (at) habitusconsulting.fr
- Portable : 07 70 28 25 99
Engagement de réponse sous 48 heures.
Du 1er janvier 2024 au 31 décembre 2024
Mis à jour : décembre 2023
Formations complémentaires pour les managers
Formations en management et leadership
Ces formations offrent l’opportunité de perfectionner les compétences en gestion et en leadership. Elles couvrent des aspects tels que la communication efficace, la prise de décision stratégique, la gestion des équipes et le développement du potentiel humain.
Formations spécifiques au domaine commercial
Les formations spécifiques au domaine commercial permettent aux managers d’approfondir leur compréhension des enjeux et des défis propres au secteur de la vente. Elles abordent des sujets tels que la stratégie commerciale, la gestion des clients, le marketing digital et l’analyse de marché.
Management transition
Les formations en management transition sont particulièrement utiles pour les managers en période de transition de carrière ou de changement organisationnel. Elles fournissent les outils et les méthodes nécessaires pour gérer efficacement les périodes de transition et favoriser l’adaptation au changement.
Management d’équipe
Les formations en management d’équipe sont conçues pour renforcer les compétences des managers dans la gestion quotidienne des équipes. Elles abordent des thèmes tels que la motivation des collaborateurs, la résolution des conflits, la délégation des tâches et l’évaluation des performances.
Management changement
Enfin, les formations en management changement sont essentielles pour les managers appelés à conduire des processus de changement au sein de leur organisation. Elles fournissent les outils et les stratégies nécessaires pour gérer efficacement les résistances au changement, mobiliser les équipes et assurer la réussite des projets de transformation.
2022
2022
Vos questions, nos réponses.
Une formation spécifique pour devenir manager commercial est essentielle pour plusieurs raisons. Tout d’abord, elle permet d’acquérir les compétences et les connaissances nécessaires pour exceller dans ce rôle exigeant. En effet, le métier de manager commercial requiert des compétences variées, allant de la maîtrise des techniques de vente et de négociation à la capacité à motiver et à animer une équipe commerciale efficace.
En outre, une formation manager commercial offre l’opportunité d’apprendre les meilleures pratiques du secteur et de bénéficier de l’expérience de formateurs spécialisés dans le domaine. Cela permet aux participants d’acquérir rapidement des compétences pratiques et opérationnelles qui peuvent être directement appliquées dans leur travail quotidien.
De plus, suivre une formation manager commercial peut également contribuer à l’évolution de carrière. En obtenant une certification reconnue dans le domaine, les participants augmentent leurs chances d’obtenir des postes de management à responsabilités plus élevées, ainsi que des opportunités d’avancement au sein de leur entreprise.
Oui, c’est possible ! Nous sommes certifiés Qualiopi, ce qui veut dire que vous pouvez faire financer votre formation par plusieurs organismes OPCO/OPCA ou encore votre employeur.
Profitez d'un premier entretien gratuit.
